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农机企业发展战略镀镍铜线

时间：2022年06月30日

农机企业发展战略

通常，社会经济环境的变化都是最先体现在农业机械行业中的。 在中国，已经发生了许多重大的结构变化，而且这种变化仍将继续，并可能愈演愈烈对于这一点，我们每个人心中都很清楚。在过去的20年里，中国经历了从计划经济向市场经济过渡的重大转变。 在农业方面，由于个体农民现在已拥有了耕种自主权，过去的集中耕种体系已经被取而代之，农业从业人口的特点也随着劳动力向新兴行业和城镇地区的迁而发生了变化，这些都使农业土地的集中成为一种需要，并最终导致了承包户作为现代农业新形态在全世界范围内的出现。 农作物耕种计划越来越直接地受到市场需求的主导，耕种活动也随之变得越来越讲究时效性。 由于中国现已加入WTO，越来越多的具有竞争力的产品渐渐进入中国市场，这已吸引了很多具有发展眼光的农民的注意，由于他们会渐渐感受到进口商品日前加剧的竞争力，因此他们就会更加期待用更有效的耕种方法，来提高产品质量。而对我们而言，就是要生产出兼具更多功能和更高可靠性的优质产品。 对于那些可能在极大程度上改变农机行业商业环境的变化，所有的农机生产者必须具备预见的能力，从而能提前做好充分的准备。因此，他们不仅需要引入更先进的技术，更为重要的是采取全新有效的管理模式。这种迫切的革新会加速我们对最具竞争力的生产商的选择，并会导致农机生产企业的日趋强化，从而加强他们在WTO这个大舞台上的竞争力。而现今的农机生产系统存在数以百计的制造商，他们正面临着缺乏资金，缺乏技术和高层管理支持的挑战。面对这些挑战，农机生产商又该如何应对呢？我们可以采取三种方式来应对中国农业耕作的自然发展变化。 第一点：业务持续性。季节性对农机行业的影响历来都是很大的，因此，所有的农机生产者都应力争找出一个他们自己的最佳的业务结构进行运作。最常用的方法就是扩大生产线，从而在不同的销售季节推出不同的产品。拖拉机生产商应增加具有不同季节特点的农机具，如：联合收割机、捆草机和农机具等。通过增加销售收入来缓解企业的经济运行。另外，由于现在对新产品、新技术、高质量标准和用人要求的日益提高，经营企业所要求的投资数额也越来越大，我们不应局限于由主机生产商自己生产所需要的所有零、配件，而应更多地依靠零、配件的供应商，从而实现与供应商共同承担投资负担，让专业厂商生产零、配件，自己致力于关键零件的生产、新产品的开发和品牌的管理。 第二点：分销网络的管理。另一个争夺用户的战场就是产品的分销系统。在这一问题上，农机生产厂商面临着两个最主要的问题：第一，我们经销商的经济运行能力；第二，农民选择经销商时的倾向性问题，也就是他们会选择能更好解决他们问题的经销商，并与他们建立更稳固、忠诚的关系。最起码在欧洲和北美，我们的同行就会将可以解决他们所有问题的经销商作为他们的固定经销商，并与之确定关系。显而易见，如果一个生产商的产品线较长的话，在和经销商建立更稳固的关系中更有优势。一个拥有宽广产品线的厂商还会自然而然地引导他的经销商向专营的方向发展，从而确保自己和经销商有更多的毛利。专营就意味着厂商和经销商彼此依靠，他们必将为提高产品收益而做出共同的努力。一方面，经销商可以得到更多的毛利；另一方面，厂商也要在发展经销商方面做出投资，从而厂商可以得到稳定的市场覆盖率和用户满意度。分销网络成功与否，可以通过经销商对用户的服务质量来衡量。 经销商自然是连接客户和厂商的枢纽，即使在售后服务这一方面也不例外。 说到售报服务，我们不应仅仅关注“三包“，更要重视对用户的培训、配件的供应。通常，目前经销商不仅要为用户提供合理的赔偿，更要具备解决用户所提出问题的能力。但我们不得不承认，现在中国，经销商还不是很愿意提供这样的完善服务，因为传统上，提供这样的服务是没有收益的。 第三点：产品开发。与前种方式一样，新产品的开发也同样重要。为了更好地了解市场，抓住市场先机，厂商必须坚持着力于从市场收集准确的信息。尽管要对市场进行预测是很困难的，但是更多、更好地详细信息和战略性市场开发规划的发展对于厂商自身发展而言也是很重要的。就这方面而言，所有的中国农机厂商应精诚合作，学习欧美的做法。 在相关信息源和官方公布的资料的基础上，确保可以获得透明、可靠、持续稳定的信息流。 产品的开发必须得到用户、经销商和零、配件供应商的共同支持，这样才能获得最好的结果，以免投放市场后再进行弥补和调整。而我们所说的最好的结果，就是在产品优质、可靠，价格合理的基础上满足和预测用户的需要。 当农机厂商做到我们所说的以上三点时，他就能持续开发并享受农机现代化，从而中国农机世界中占据有利的竞争位置。(上海纽荷兰农业机械有限公司总经理 L.凯托尼)

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